Руководитель направления развития, Руководитель отдела продаж / Директор по продажам

- Стратегическое взаимодействие с крупнейшими федеральными клиентами: развитие, сохранение, управление процессами сервисного и финансового обслуживания
- Управление и организация работы 8 региональных отделов развития и сопровождения (8 руководителей отделов, 32 менеджера. Охват 35 городов)
- Мониторинг рынка, подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса. Формирование стратегии продаж в новых каналах сбыта
- Осуществление личных продаж
- Участие в тендерах 44-ФЗ, 223-ФЗ
- Поиск, подбор и реализация проектов по оптимизации расходов (логистика, оборудование, монтажные работы)
- Согласование, постановка задач и координация их выполнения
- Контроль выполнения работ дивизиона монтажно-сервисной службы
- Контроль и согласование маржин

- Организация работы отдела продаж
- Ведение крупных долгосрочных проектов с сетями
- Привлечение на обслуживание ключевых и федеральных клиентов
- Контроль выполнения плановых показателей отдела
- Проведение встреч, переговоров с ЛПР, презентаций
- Корректировка смет, маржинальный анализ рентабельности
- Согласование и координация монтажной группы
Постановка и контроль выполнения задач отдела контроля подключений
- Взаимодействие и согласование контрактов с субподрядными организациями
- Работа со смежными подразделениями по увеличению продаж
- Контроль за P&L проектов

- Увеличил средний чек продажи отдела на 27%.
- Защитил проект по созданию нового продукта, который стал основным
- Вошел во внутренний кадровый резерв, претендент на должность Директора по продажам РЦ Москва

- Прямое подчинение вице-президенту Банка

- Ведение переговоров с ЛПР;
- Подготовка и проведение презентаций
- Заключение договоров на обслуживание по торговому и интернет эквайрингу, онлайн кассам
- Организация установки оборудования;
- Проведение обучения правилам пользования терминалами по стандартам банка;
- Привлечение ЮЛ на РКО
- Участие в выставках

Реализовал одни из самых крупных проектов в Банке с ежемесячным оборотом 48 000 000 руб. (24млн - Достависта, 14млн - MyShop, 10млн - ресторан Крабстер.) при среднем чеке продажи в бизнесе - 300 000 руб.

Постановка задач и контроль выполнения плановых показателей сотрудниками отделения, отработка скриптов с сотрудниками (6-7 человек в подчинении)
Ведение отчетности в разрезе продуктов, обзвон баз, внешние активности.
Выполнение индивидуального установленного плана продаж продуктов Банка и продуктов-партнеров.
Обслуживание клиентов на фронт линии, в том числе юридических лиц.
Активное привлечение на обслуживание юридических лиц на РКО, ЗП проекты.
Работа с удержанием и приростом депозитного портфеля.
Открытие и закрытие операционного дня, операционно-кассовая работа.
Обучение сотрудников на рабочих местах, наставничество.

Обязанности:
Консультирование клиентов по финансовым вопросам.
Активная продажа и выполнение индивидуальных планов по банковским и страховым продуктам:
-Кредитные карты
-Пенсионные карты
-Полис Обязательного Пенсионного Страхования
-Депозиты
-Кредиты
-Инвестиционное Страхование Жизни
-Накопительное Страхование Жизни
-ПИФы
Соблюдение стандартов обслуживания клиентов
Достижения:
Системное выполнение планов по страховым продуктам свыше 100%
Сертификация на кассовую работу
Рост в должности до позиции заместителя управляющего ДО

Консультирование клиентов — физических лиц по вопросам кредитования, подбор оптимальной кредитной программы.
Анализ кредитоспособности клиентов — физических лиц на основе предоставленных документов.
Расчет суммы кредита и платежей для его погашения.
Прием и рассмотрение кредитных заявок на выдачу кредитов физическим лицам.
Заключение кредитных договоров.
Ведение документации и отчетности.
Прохождение обучающих тренингов и сертификация: "Кросс-продажи", "Службы Защиты Бизнеса", "Работа в конкурентной среде".